10 februari 2021 · Oskar Glauser

Hur du hittar mejladresser till dina leads och knyter kontakt med dem

Att bygga en bra mejllista är en av de viktigaste sakerna du kan göra för ditt företag. Men att hitta rätt personer att mejla, och att få deras tillstånd att göra det, är där många företag kör fast. Den goda nyheten är att det finns gott om etiska och effektiva sätt att hitta mejladresser utan att behöva ta till tveksamma metoder.

Den här guiden går igenom praktiska metoder du kan börja använda redan idag för att växa din kontaktlista med personer som faktiskt vill höra från dig.

Varför rätt tillvägagångssätt spelar roll

Innan vi dyker in i metoderna är det värt att förstå varför samtycke är så viktigt. Att skicka mejl till personer som aldrig bett om att höra från dig är inte bara ineffektivt. Det kan skada ditt avsändarrykte, landa dina meddelanden i skräpposten och i många fall bryta mot lagar som GDPR.

I Sverige och EU är GDPR något som alla företag behöver förhålla sig till. Samtyckesbaserad marknadsföring innebär att varje person på din lista aktivt har valt att vara där. De har gett dig sin mejladress och gått med på att ta emot meddelanden från dig. Det kan kännas som att det saktar ner tillväxten, men det bygger faktiskt en friskare och mer engagerad publik över tid.

När din lista är full av personer som genuint vill ha ditt innehåll går öppningsfrekvensen upp, klickfrekvensen förbättras och dina mejl driver faktiska resultat. Om du precis har börjat med ett nyhetsbrev är det klokt att börja med samtyckesbaserade vanor från dag ett.

Använd din webbplats som en leadmagnet

Din webbplats är ofta den första platsen där potentiella leads interagerar med ditt varumärke. Att göra det enkelt och lockande för dem att dela sin mejladress är ett av de mest pålitliga sätten att växa din lista.

Erbjud något värdefullt i utbyte

Människor är mer villiga att ge dig sin mejladress när de får något användbart tillbaka. Det är tanken bakom en leadmagnet. Det kan vara en gratis guide, en checklista, en mall, en rabattkod eller tillgång till exklusivt innehåll. Nyckeln är att det ska vara genuint hjälpligt och relevant för din målgrupp.

Om du till exempel driver en konsultverksamhet kan du erbjuda ett gratis arbetsdokument som hjälper potentiella kunder att utvärdera sin nuvarande strategi. Ett e-handelsföretag kan erbjuda rabatt på första köpet. En frilansare kan dela en resursguide för sin bransch.

Placera formulären på rätt ställen

Förlita dig inte på ett enda formulär gömt längst ner på sidan. Placera formulär där besökare är som mest intresserade: på startsidan, i slutet av blogginlägg, på din om-sida och som en del av varje nedladdning av gratisresurser. Håll formulären enkla. Fråga efter namn och mejladress, högst. Ju färre fält, desto högre konverteringsgrad.

Skapa dedikerade landningssidor

Om du har ett specifikt erbjudande eller en leadmagnet, bygg en fokuserad landningssida för det. En landningssida med en tydlig rubrik, en kort förklaring av värdet och ett enkelt formulär konverterar nästan alltid bättre än en generell sida med ett formulär nerpackat i sidofält.

Nätverka på LinkedIn och sociala medier

Sociala medieplattformar, särskilt LinkedIn, är kraftfulla verktyg för att hitta och knyta kontakt med potentiella leads. Nyckeln är att se nätverkande som relationsbyggande, inte listbyggande.

Engagera dig innan du frågar

Innan du frågar någon om deras mejladress, bygg en genuin relation. Kommentera deras inlägg, dela deras innehåll och för riktiga samtal. När det känns naturligt kan du nämna ditt nyhetsbrev eller erbjuda dig att dela en resurs som kan vara till nytta för dem. Människor är mycket mer mottagliga för att dela sin mejladress när de redan känner och litar på dig.

Använd din profil för att marknadsföra din lista

Dina profiler på sociala medier är värdefull yta. Lägg till en länk till din nyhetsbrevsregistrering i din bio eller om-sektion. Nämna ditt nyhetsbrev i inlägg när det passar. Om ditt innehåll är genuint värdefullt kommer människor att registrera sig på egen hand.

Delta i branschevent och träffar

Oavsett om det är online eller på plats är event ett utmärkt sätt att träffa potentiella leads personligen. Konferenser, mässor, webbinarier och lokala träffar ger alla möjligheter att knyta kontakt med människor som redan är intresserade av din bransch.

I Sverige finns det gott om branschträffar och nätverksevent, både digitalt och fysiskt. Organisationer som Företagarna och lokala näringslivsföreningar arrangerar regelbundet event som är perfekta för att bygga relationer.

Följ upp efter eventet

Det riktiga värdet av event ligger i uppföljningen. När du träffar någon som verkar vara en bra match, fråga om de vill hålla kontakten och om du får lägga till dem på din mejllista. Fråga alltid först. Ett enkelt “Jag skickar ut ett veckonyhetsbrev med tips om [ämne]. Vill du att jag lägger till dig?” är ett respektfullt sätt att växa din lista.

Kom ihåg att samla in visitkort inte är samma sak som samtycke. Även om någon ger dig sitt kort bör du fortfarande fråga innan du lägger till dem på din mejllista. Det är inte bara god sed, det är ett krav enligt GDPR.

Bygg partnerskap och korsmarknadsför

Att samarbeta med kompletterande företag kan vara ett av de mest effektiva sätten att nå nya målgrupper. Om du erbjuder en produkt eller tjänst som passar bra ihop med ett annat företags erbjudande kan en korspromotion gynna båda sidor.

Gästinnehåll och gemensamma resurser

Skriv en gästartikel för en partners blogg eller nyhetsbrev, eller skapa en gemensam resurs som en guide eller ett webbinarium. När du levererar värde till ett annat företags publik kommer en del av de personerna naturligt att vara intresserade av att höra mer från dig och registrera sig för din lista.

Rekommendationsprogram

Uppmuntra dina befintliga prenumeranter att tipsa vänner och kollegor. Ett enkelt rekommendationsprogram, där prenumeranter får en liten belöning för varje ny registrering de bidrar med, kan generera stadigt växande listor. Det bästa är att rekommenderade prenumeranter tenderar att vara mer engagerade eftersom de kom via en betrodd rekommendation.

Använd innehåll för att locka registreringar

Innehållsmarknadsföring och mejllistebyggande går hand i hand. När du konsekvent publicerar hjälpligt och relevant innehåll söker människor upp dig och vill hålla kontakten.

Blogginlägg med tydliga uppmaningar

Varje blogginlägg du publicerar är en möjlighet att växa din lista. Inkludera en tydlig, relevant uppmaning i slutet av varje inlägg. Istället för ett generiskt “prenumerera på vårt nyhetsbrev” kan du koppla uppmaningen till innehållet. Om inlägget handlar om mejlmarknadsföringstips kan din uppmaning vara “Få fler tips som dessa direkt i din inkorg varje vecka.”

Gratisverktyg och resurser

Om du kan skapa ett gratisverktyg, en kalkylator eller en resurs som din målgrupp har nytta av blir det ett naturligt sätt att samla mejladresser. Erbjud verktyget gratis och be om en mejladress för att leverera resultaten eller låsa upp ytterligare funktioner.

Respektera integritet och följ reglerna

Att växa din lista etiskt är inte bara rätt sak att göra. Det är också ett lagkrav. Här är grunderna att ha koll på.

GDPR är inte valfritt

I Sverige och EU gäller GDPR för all hantering av personuppgifter. Det innebär att du behöver tydligt och aktivt samtycke innan du lägger till någon på din lista. Förvalda kryssrutor räcker inte. Du måste också ge en enkel möjlighet att avregistrera sig och berätta hur du använder deras data.

Spara dokumentation av samtycke

Dokumentera när och hur varje person valde att gå med på din lista. Det skyddar dig om det någonsin uppstår frågor om huruvida någon gav sitt samtycke. De flesta mejlmarknadsföringsplattformar, inklusive Minutemailer, gör detta enkelt genom att spara registreringskällor och tidsstämplar.

Gör det enkelt att avregistrera sig

Varje mejl du skickar ska innehålla en tydlig, fungerande avregistreringslänk. Det är inte bara ett lagkrav. Det är också god praxis. Om någon inte längre vill ha dina mejl och du gör det svårt för dem att lämna listan resulterar det bara i skräppostanmälningar, vilket skadar din leveransbarhet för alla andra på din lista.

Börja bygga din lista på rätt sätt

Att hitta mejladresser till leads handlar inte om genvägar eller tricks. Det handlar om att skapa genuint värde, bygga riktiga relationer och förtjäna tillåtelse att hålla kontakten. Metoderna ovan kan kräva mer ansträngning än att köpa en lista, men resultaten blir dramatiskt bättre.

Om du letar efter praktiska sätt att hålla din mejlmarknadsföring prisvänlig medan du växer kan vår guide om mejlmarknadsföring på budget hjälpa dig med verktyg och strategier som fungerar bra för små företag och startups.

Börja med en eller två av de här metoderna, gör dem ordentligt, och din lista kommer att växa med människor som genuint vill höra från dig. Det är den typen av publik som driver riktiga affärsresultat.